Принципы:

• Прямые продажи
• Деление на территории
• Принятие заказа посредством личного контакта
• Поставка в течение 24 часов после заказа, собственным транспортом
• Регулярное посещение торговых точек согласно плану
• Гибкие условия по срокам оплаты
• Осуществление торговой политики в соответствии с классификацией торговых точек

Территориальность:

• Территория страны разделена на 2 региона: северо-восточный, состоящий из двух зон («Столица», «Долина»), и юго-западный, состоящий из трех зон («Центр», «Запад» и «Юг»)
• Офисы и распределительные склады в каждом регионе (в «горячий сезон» — временные склады в некоторых зонах)
• Менеджер по продажам в каждом регионе и торговая команда в каждой зоне